你好,請登錄 免費注冊 我的訂單客戶服務 服務熱線:0730-8461271
歡迎來到YOPLAY電子游戲_注冊唯一官方網上商城
詳細內容

電商時代下 農藥經銷商路在何方

  是農資中具有特殊性的產品,現在農民購買農藥產品不單單是解決需求問題,還要求增產及提高作物品質,同樣的產品,在解決同樣問題的時候因為使用技術、施用器械、病蟲草害的不同階段的表現是不一樣的。
  農藥在網上銷售,農民購買農藥只是第一步,怎么使用才是關鍵,而病蟲害的不同階段農藥產品的使用量是不同的,不是一套解決方案可以解決的,更不是一種產品就能解決的。那么渠道的價值就體現出來了,將來的渠道(不管是經銷商還是零售商)能提供技術服務,能夠解決種植者的問題才能立足。也就是說經銷商要從配送商向服務商轉變。
  四種模式經銷商將被市場淘汰
  包括“巨無霸”京東在內的各種形式的電商都在計劃把經銷商抓住手里。這樣一來,經銷商們是不是應該慶幸了呢?是不是所有的經銷商都會被各種電商納入麾下呢?當然不是。綜合目前農藥行業的發展、應用趨勢和農民的實際需求,可以定論4類經銷商將來會被市場淘汰:
  第一,渠道的“冗員”或“利潤扒皮商”,如很多老資格的省級代理,它們只是把貨放給下一層經銷商而已。第二,無分銷網絡、無穩定隊伍的“四無”經銷商,主要是縣級的夫妻店、兄弟店。第三,不能及時轉型的“坐商”,以及后繼無人的尷尬老經銷商。第四,失去上下游支持的經銷商。
  目前,農藥經銷商大多崛起于特定的年代,夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三緣”(血緣、親緣、情緣)為紐帶難以做到決策民主化,經營科學化,管理現代化;經銷商普遍存在小富即安、不求上進的心理,其經營理念、市場推廣能力、競爭能力、管理能力越來越不適應新市場環境的要求;很多經銷商往往靠自己所代理的主導品牌生存,對該品牌生產企業的依賴程度較高,沒有科學的經營和管理策略,整體服務能力差。
  隨著網絡的不斷完善,一味做單一的經銷商,是不能在農藥行業中站穩腳跟的,單打獨斗已經過時,“單打”敵不過“群毆”,“猛虎”敵不過“群狼”,合作、強強聯合、合力聯盟或許才是做大做強最好的出路!(中農)
 
 
 
 
AG平台活动_首页 AG优越会_首页 YOPLAY电子游戏_登录 亚游优越会_首页 宝盈国际_官网 AG平台活动_首页